जब विदेशी प्रचार करने की बात आती है, तो अधिकांश विदेशी व्यापार भागीदार कुछ कह सकते हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश पदोन्नति प्रणाली ज्ञान के बारे में थोड़ा बहुत जानते हैं और उन्होंने व्यवस्थित ज्ञान ढांचे का निर्माण नहीं किया है।
2023 में, उद्यमों को विदेशी व्यापार प्रचार के तीन प्रमुख रुझानों को समझना चाहिए: Google प्रचार + स्वतंत्र वेबसाइट + सोशल मीडिया मार्केटिंग
विदेशी पदोन्नति के कई कदम
1सेट रणनीति
विदेशी प्रचार करने से पहले, हमें एक मार्केटिंग रणनीति तैयार करनी होगी और परिभाषित करना होगा कि हमारे लक्षित ग्राहक कौन हैं?मार्केटिंग के साधन क्या हैं?क्या ROI वगैरह की गणना करना संभव है।रणनीति तैयार करते समय, आप निम्नलिखित प्रश्नों के बारे में सोच सकते हैं: वे उपयोगकर्ता कौन हैं जो वास्तव में आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए भुगतान करते हैं?आपका लक्ष्य क्या है?प्रति दिन कितना ट्रैफिक या प्रति दिन कितनी पूछताछ?आप अपने उपयोगकर्ताओं को कैसे आकर्षित करते हैं?आपके ग्राहक आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और उत्पादों को खोजने के लिए आमतौर पर किन तरीकों और चैनलों का उपयोग करते हैं?आप मार्केटिंग प्रोग्राम में कितना जनशक्ति और पैसा निवेश करना चाहते हैं?
2विदेश व्यापार स्टेशन
कई विदेश व्यापार वेबसाइट निर्माण कंपनियां हैं, लेकिन उनमें से एक बड़ा हिस्सा नकली है।विदेशी व्यापार वेबसाइट को इन चरणों में एक महत्वपूर्ण आधारशिला कहा जा सकता है, और सभी प्रचार और विपणन विधियां वास्तव में योग्य अंग्रेजी विदेशी व्यापार वेबसाइट के इर्द-गिर्द घूमेंगी।यदि विदेश व्यापार कंपनी इस कदम पर अटक जाती है, तो स्वाभाविक रूप से बाद का काम शुरू नहीं हो पाएगा।आप निम्नलिखित वेबसाइट निर्माण रणनीतियों को देख सकते हैं: वेबसाइट के लक्ष्य को स्पष्ट करें, और पूरा स्टेशन इस लक्ष्य के आसपास शुरू हो जाएगा।चीनी शैली पर जाएं, और फ़ॉन्ट, डिज़ाइन, रंग और लेआउट के संदर्भ में विदेशी उपयोगकर्ताओं के सौंदर्यशास्त्र के अनुरूप हों।उत्कृष्ट कॉपी राइटिंग, वास्तव में अच्छी कॉपी राइटिंग उपयोगकर्ताओं को आपके लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रेरित कर सकती है, और यदि कोई व्याकरण संबंधी त्रुटियां नहीं हैं तो यह न्यूनतम है।बिल्कुल सही उपयोगकर्ता अनुभव।वेबसाइट की एक निश्चित रूपांतरण दर हो सकती है।यदि प्रत्येक 500 IP के लिए कोई पूछताछ नहीं होती है, तो आपकी वेबसाइट के साथ समस्याएँ होंगी।खोज इंजन अनुकूलन मानकों के अनुरूप।
3 यातायात प्राप्त करें
एक रणनीति और एक वेबसाइट के साथ, अगला कदम लोगों को अंदर आने के लिए आकर्षित करना है। पर्याप्त प्रभावी ट्रैफ़िक के साथ, पूछताछ और आदेश उत्पन्न होंगे, और अंत में नकदी प्रवाह उत्पन्न होगा।ट्रैफ़िक प्राप्त करने के कई तरीके हैं।हम मुख्य रूप से विदेशी व्यापार उद्योग के लिए उपयुक्त चार मुख्य तरीकों को देखते हैं: SEO ट्रैफ़िक को मुख्य रूप से चार चरणों में विभाजित किया गया है: प्राथमिक और द्वितीयक कीवर्ड तैयार करना, कीवर्ड के अनुसार संबंधित वेबपेजों का अनुकूलन करना, वेबपेज सामग्री को नियमित रूप से बढ़ाना, संबंधित बाहरी लिंक बढ़ाना।PPC ट्रैफ़िक मुख्य रूप से भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को संदर्भित करता है।ट्रैफ़िक और कीवर्ड जो वेबसाइट का अपना SEO सीमित कर सकता है, और अधिक ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करना SEO के लिए एक अच्छा पूरक है।कॉर्पोरेट ब्लॉग की सामग्री सीमित है, और जो चीजें पेश की जा सकती हैं, वे भी सीमित हैं, जबकि कॉर्पोरेट ब्लॉग वेबसाइट की सामग्री बढ़ा सकते हैं, अधिक कीवर्ड बना सकते हैं और पेज शामिल कर सकते हैं।अंग्रेजी वेबसाइटों के प्रचार के लिए सोशल नेटवर्क ट्रैफिक एक अनिवार्य चैनल है।अपने कॉरपोरेट ब्लॉग और सोशल नेटवर्किंग साइट्स को कनेक्ट करें, सोशल नेटवर्किंग साइटों पर प्रशंसकों और मंडलियों को जमा करें, और सोशल नेटवर्किंग साइटों पर उपयोगकर्ता के सवालों का जवाब दें।कुछ संक्षिप्त जानकारी के लिए सोशल नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से जानकारी प्रकाशित की जा सकती है।विदेशी व्यापार B2B और B2C वेबसाइटों के लिए, Facebook, Twitter, Google+, और Quora जैसी सोशल नेटवर्किंग साइट्स सभी ट्रैफ़िक ला सकती हैं।
4 पूछताछ रूपांतरण दर में सुधार करें
वेबसाइट ट्रैफ़िक के साथ, अगला प्रश्न यह है कि ट्रैफ़िक को पूछताछ में कैसे बदला जाए।खैर, सामान्य विदेशी व्यापार वेबसाइटों के लिए, हर दिन हजारों ट्रैफ़िक होना अवास्तविक है, इसलिए कुछ ट्रैफ़िक को ग्राहक पूछताछ में कैसे परिवर्तित किया जाए, यह बहुत महत्वपूर्ण है।सबसे पहले, आपको अपने ट्रैफ़िक उपयोगकर्ताओं को विभाजित करना होगा।आखिरकार, आपकी वेबसाइट पर आने वाले प्रत्येक उपयोगकर्ता की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं, इसलिए उसी के अनुसार सेगमेंटिंग और मार्केटिंग करना महत्वपूर्ण है।आपकी वेबसाइट के उपयोगकर्ताओं को मोटे तौर पर विभाजित किया जा सकता है: ऐसे उपयोगकर्ता जिन्हें यह एहसास नहीं है कि उनकी ज़रूरतें हैं।एक जरूरत के बारे में पता है, लेकिन इसे संबोधित करने का इरादा नहीं है।जरूरत से वाकिफ हैं, इसे हल करने का इरादा रखते हैं।जरूरतों के बारे में जागरूक, आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करना।फिर, क्या आपकी विदेशी व्यापार वेबसाइट इन उपयोगकर्ताओं को अलग कर सकती है, क्या विभिन्न आवश्यकताओं वाले उपयोगकर्ताओं के लिए संबंधित लैंडिंग पृष्ठ हैं, क्या कोई स्पष्ट कॉल टू एक्शन है, और क्या उपयोगकर्ता जानकारी एकत्र की जाती है?कम से कम मैंने देखा है कि अधिकांश वेबसाइटों में उच्च रूपांतरण दर का कार्य नहीं होता है, बिक्री कर्मचारियों के बिना प्रदर्शन विंडो की तरह।
5जांच को बिक्री में बदलें
इंटरनेट पर एक लेन-देन के तीन चरण "ट्रैफिक-इंक्वायरी-सेल्स" से ज्यादा कुछ नहीं हैं, प्रत्येक लिंक बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन अधिकांश विदेशी व्यापार बी2बी के लिए पूछताछ से बिक्री तक का समय बी2सी ए लॉट से अधिक लंबा होगा, आखिरकार, बी 2 बी ऑर्डर कंटेनर द्वारा उद्धृत किए जाते हैं, इसलिए ग्राहक संबंध रखरखाव, बिक्री कौशल और पेशेवर स्तर सफलता के सभी तत्व हैं।तो नेटवर्क मार्केटिंग के नजरिए से, आपको कम से कम यह करने की जरूरत है: क्या ग्राहकों के अलग-अलग चरणों में अलग-अलग शब्द और मार्केटिंग रणनीतियां हैं।क्या ग्राहक संबंध बनाए रखने के लिए ईमेल मार्केटिंग की अनुमति है।CRM वाली कंपनियों के लिए, क्या ग्राहक जानकारी पूर्ण और उप-विभाजित है।क्या वेबसाइट पर लीड तालिका उप-विभाजित है और ग्राहकों के लिए विकल्प प्रदान करती है, जैसे देश भेद और उत्पाद मांग भेद।
6 डेटा विश्लेषण
डेटा विश्लेषण एक बहुत ही दिलचस्प काम है, लेकिन हर कोई डेटा से निपटना पसंद नहीं करता।यदि आप एक प्रकार सी व्यक्तित्व हैं या आपकी टीम में इस प्रकार के व्यक्तित्व वाले कोई व्यक्ति हैं, तो उनके लिए इस कार्य को पूरा करना आसान होना चाहिए हां, आपको जिस डेटा को जानने की आवश्यकता है, उसमें ट्रैफ़िक टू लीड, लीड्स टू क्लाइंट, कॉस्ट प्रति लीड, शामिल हैं। प्रति ग्राहक लागत।जब आप इन आंकड़ों को स्पष्ट रूप से जानते हैं, तो आपको अपनी मार्केटिंग दिशा का पता चल जाएगा।इसी समय, उपरोक्त पांच चरणों में प्रत्येक लिंक संबंधित डेटा माप मानकों को सूचीबद्ध कर सकता है।उदाहरण के लिए, यदि आप पूछताछ क्लाउड पर भुगतान किए गए विज्ञापन डालते हैं, तो आप स्वतंत्र रूप से उत्पादों के प्रदर्शन, क्लिक-थ्रू दर, ग्राहक वितरण और लागत को समझने के लिए पृष्ठभूमि के माध्यम से अन्य रिपोर्ट की जांच कर सकते हैं।इस तरह, हम स्पष्ट रूप से जान सकते हैं कि मार्केटिंग का फोकस कहाँ रखा जाना चाहिए और आगे क्या करना है।विदेशी पदोन्नति एक ऐसा प्रस्ताव है जिसका कोई मानक उत्तर नहीं है।इसके कई उत्तर हैं।बेशक, आप दूसरा रास्ता भी खोज सकते हैं, और आप सफलता का एक अलग रास्ता खोजने में सक्षम हो सकते हैं।लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस विधि का उपयोग किया जाता है, उपरोक्त छह प्रक्रियाओं को अच्छी तरह से करना सबसे बुनियादी है।
विदेशी प्रचार के तरीके
इसके अलावा, अलग-अलग कंपनियां अपनी-अपनी शर्तों के अनुसार अलग-अलग प्रमोशन के तरीके अपनाएंगी।यहाँ कई प्रचार विधियाँ हैं:
1 कृत्रिम मुक्त प्रचार
अंतर्राष्ट्रीय बी2बी, बी2सी प्लेटफॉर्म, विदेशी व्यापार नेटवर्क, घरेलू और विदेशी विदेशी व्यापार मंचों पर एक उपयोगकर्ता नाम पंजीकृत करें, और फिर उत्पाद जानकारी, वेबसाइट जानकारी, विदेशी ब्लॉग प्रकाशित करें, या कुछ मुफ्त मंचों में उत्पाद जानकारी, वेबसाइट जानकारी प्रकाशित करें, या ऑनलाइन खोजें ईमेल के माध्यम से खरीदार की जानकारी को मुफ्त में भी प्रचारित किया जा सकता है।बेशक, ग्राहक ईमेल अब कुछ बड़े प्लेटफॉर्म द्वारा ढूंढे जाने की जरूरत है।लाभ: नि:शुल्क, पैसा खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है, इसे स्वयं करें (DIY)।नुकसान: प्रभाव वास्तव में स्पष्ट नहीं है, और यदि यह SOHO है, तो यह जनशक्ति और भौतिक संसाधनों की बर्बादी है।यह उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो अभी शुरुआत कर रहे हैं और वास्तव में विदेशी व्यापार खुदरा प्रचार में निवेश करने के लिए पैसे नहीं हैं।यदि आप विदेशी व्यापार खुदरा, लघु व्यवसाय कर रहे हैं, और आपके पास अधिक पूंजी नहीं है, तो आपको शुरुआत में मैन्युअल प्रचार के साथ बोली-प्रक्रिया रैंकिंग का उपयोग करना चाहिए, क्योंकि लागत नियंत्रणीय है और प्रभाव अच्छा है;यदि आपके पास आर्थिक सामर्थ्य है, तो आप इसे शुरू से ही कर सकते हैं। SEO और PPC को मिलाकर, 2 महीने के बाद प्रभाव काफी अच्छा होगा।
2प्लेटफ़ॉर्म पेड प्रमोशन आप बी2बी और बी2सी प्लेटफ़ॉर्म पर प्रमोशन के लिए भुगतान कर सकते हैं।लाभ: पदोन्नति अपेक्षाकृत लक्षित है, और मंच पर विदेशी खरीदारों के स्पष्ट इरादे, मजबूत प्रासंगिकता और खरीदने की तीव्र इच्छा है, जो पारंपरिक उद्योग उत्पादों के लिए एक निश्चित मंच प्रदान करता है।प्रभाव अच्छा है, लेकिन धीरे-धीरे कम हो सकता है।नुकसान: महँगा, आम तौर पर मंच के प्रचार के एक वर्ष के लिए कम से कम दसियों हज़ार युआन;अधिकतम प्रभाव प्राप्त करने के लिए कम से कम खपत के साथ संचालित करने के लिए एक समर्पित व्यक्ति होना सबसे अच्छा है।
3खोज इंजन प्रचार
SEM (सर्च इंजन मार्केटिंग) हाल ही में उभरा है और नेटवर्क प्रचार का एक लोकप्रिय तरीका है।आंकड़ों के अनुसार, 63% ग्राहक सर्च इंजन के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं की तलाश करते हैं।(1) खोज इंजन पीपीसी (पेपर क्लिक) विज्ञापन खोज इंजन बोली-प्रक्रिया विज्ञापन Google विज्ञापन, याहू प्रचार, कई व्यापारियों द्वारा चुनी गई एक विदेशी व्यापार खुदरा प्रचार पद्धति है।लाभ: त्वरित परिणाम, उच्च लक्ष्य कवरेज, मजबूत प्रासंगिकता, विस्तृत श्रृंखला, पूर्ण-पंक्ति उत्पाद प्रचार, लचीला और परिवर्तनशील रूप, नियंत्रणीय लागत और निवेश पर उच्च प्रतिफल।नुकसान: कीमत भी महंगी है, और कुछ क्षेत्रों में ग्राहक पीपीसी में विश्वास नहीं करते हैं (विज्ञापन के लिए कुछ प्रतिरोध है), और पीपीसी के लिए कुछ उद्योग कीवर्ड का उपयोग नहीं किया जा सकता है, और प्रभाव केवल प्रचार चरण में है।(2) सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ) कीवर्ड रैंकिंग है, जिसमें वेबसाइट ऑप्टिमाइज़ेशन स्ट्रक्चर, कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन रैंकिंग आदि शामिल हैं, और सर्च इंजनों की प्राकृतिक रैंकिंग का ऑप्टिमाइज़ेशन है।ऑर्डर और बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए खोज इंजन मित्रता और खोजशब्द जोखिम बढ़ाएँ।लाभ: प्राकृतिक रैंकिंग, वेबसाइट पर भरोसा बढ़ा, ग्राहक के आदेशों की उच्च संभावना;व्यापक कवरेज, कई भुगतान विधियों की तुलना में समग्र लागत निवेश बहुत अधिक नहीं है;प्रभाव टिकाऊ होता है, भले ही आप केवल एक वर्ष एसईओ करते हैं, दूसरे वर्ष यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तब भी बहुत प्रभाव होता है, और निवेश पर प्रतिफल अधिक होता है।नुकसान: अब बहुत सारे एसईओ प्रचार हैं, एसईओ बाजार पहले से ही अराजकता में है, और कई पार्टी बी कंपनियां धोखाधड़ी और धोखाधड़ी से बाजार को बाधित करती हैं, जिससे व्यापारियों को नुकसान होता है और एसईओ पर अविश्वास होता है, और डर लगता है;प्रभावी समय अपेक्षाकृत लंबा है, और औपचारिक तरीके आम तौर पर, इसमें 1.5 महीने से 2.5 महीने लगते हैं।प्रारंभिक लागत अधिक है, और व्यापारी थोड़े समय में प्रभाव नहीं देख सकते हैं, जो कई व्यापारियों को हतोत्साहित करता है।
सभी प्रकार के प्रचार के तरीकों में नुकसान और गुण हैं।कुंजी इस बात पर निर्भर करती है कि विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए कौन सी प्रचार पद्धति या संयोजन उपयुक्त हैं, और कौन सी विधि सबसे कम निवेश के साथ सबसे बड़ा प्रभाव प्राप्त कर सकती है!
पोस्ट करने का समय: नवंबर-28-2022