जल्दी करो और इकट्ठा करो: विदेश व्यापार बिक्री युक्तियाँ

1. आपकी व्यक्तिगत छवि की शालीनता, हालांकि यह ग्राहकों पर एक अच्छा पहला प्रभाव नहीं छोड़ती है, सभी अच्छे पहले छापों का 90% आपके कपड़ों और मेकअप से आता है।

2. बिक्री में, आपके पास थोड़ा भेड़िया, थोड़ा जंगलीपन, थोड़ा अहंकार और थोड़ा साहस होना चाहिए।ये पात्र आपको पहल देते हैं।बेशक, हर चीज के लिए आपको तुरंत कार्य करने की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन आपको शांति से सोचने की भी आवश्यकता होती है।

3. यदि आप अपने काम में सक्रिय नहीं हैं और बस इधर-उधर घूमना चाहते हैं और गारंटी लेना चाहते हैं, तो ऊपर और नीचे जो कहा जाएगा वह आपके किसी काम का नहीं होगा।

4. इससे पहले कि आप एक ब्लॉकबस्टर परिणाम प्राप्त करें, आपको पहले उबाऊ तैयारी करनी चाहिए।

5. संचार कौशल, ग्राहक व्यक्तित्व और अन्य सामग्रियों सहित पूर्व-बिक्री की तैयारी, आपके प्रदर्शन को निर्धारित करती है।

6. उन शीर्ष सेल्समैन के पास बेहतर दृष्टिकोण, व्यावसायिकता की अधिक पेशेवर समझ और अधिक विचारशील सेवा होती है।

7. सेल्सपर्सन को अर्थशास्त्र और बिक्री के बारे में और किताबें पढ़नी चाहिए, और अंतरराष्ट्रीय समाचारों को समझना चाहिए, जो अक्सर सबसे अच्छा विषय होता है, और अज्ञानी और उथला नहीं होगा।

8. ऐसे लेन-देन जो ग्राहकों के लिए फायदेमंद नहीं हैं, निश्चित रूप से सेल्सपर्सन के लिए हानिकारक होंगे।यह व्यावसायिक नैतिकता का सबसे महत्वपूर्ण कोड है।

9. ग्राहकों का चयन करें।ग्राहकों की खरीदने की इच्छा और क्षमता को मापें, अनिर्णायक लोगों पर समय बर्बाद न करें।

10. एक मजबूत पहली छाप के लिए अंगूठे का एक महत्वपूर्ण नियम लोगों को अपने बारे में महत्वपूर्ण महसूस करने में मदद करना है।

11. उन लोगों को बेचें जो खरीदारी के निर्णय ले सकते हैं।यदि आप जिस व्यक्ति को बेच रहे हैं, उसके पास "खरीदें" कहने की शक्ति नहीं है, तो आपके लिए इसे बेचना बहुत मुश्किल होगा।

12. प्रत्येक विक्रेता को यह महसूस करना चाहिए कि केवल अधिक ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने से ही सफलतापूर्वक बेचना आसान हो जाता है।

13. ग्राहकों को उत्पादों के लाभों को योजनाबद्ध तरीके से समझाना और ग्राहकों को उत्पादों के लाभों को महसूस करने देना, विक्रेता के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए एक आवश्यक "कौशल" है।

14. आप प्रत्येक ग्राहक द्वारा पहचाने जाने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं, इसलिए जब आपको अस्वीकार कर दिया जाता है, तो निराश न हों, सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ प्रत्येक ग्राहक का सामना करें, और हमेशा सफलता का क्षण होगा।

15. प्रत्येक ग्राहक को ध्यान से जानें, क्योंकि वे आपकी आय निर्धारित करते हैं।

16. जितना अच्छा सेल्सपर्सन होता है, असफलता का सामना करने में उतना ही अधिक सक्षम होता है, क्योंकि उन्हें खुद पर और अपने काम पर भरोसा होता है!

17. ग्राहकों को समझें और उनकी जरूरतों को पूरा करें।ग्राहक की जरूरतों को न समझना अँधेरे में चलने, मेहनत बर्बाद करने और परिणाम न देखने के समान है।

18. ग्राहक उच्च और निम्न में विभाजित नहीं हैं, लेकिन ग्रेड हैं।ग्राहक स्तर द्वारा अपने प्रयास के स्तर का निर्धारण करना आपके विक्रेता के समय का अधिकतम लाभ उठा सकता है।

19. प्रदर्शन बढ़ाने के तीन नियम हैं: - अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें, दूसरा, अधिक ध्यान केंद्रित करें, और तीसरा, अधिक ध्यान केंद्रित करें।

20. हर बिक्री अलग होनी चाहिए।आपको पहले से पूरी तरह से तैयार रहना चाहिए।विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए, सबसे उपयुक्त चैट पद्धति और प्रवेश बिंदु को अपनाएं।

21. ग्राहकों की उपभोग करने की इच्छा अक्सर एक निश्चित क्षण में ही होती है।अवसर को चूकने से बचने के लिए आपको जल्दी और सटीक रूप से निर्णय लेना चाहिए।इसके अलावा, आपको शुष्क रूप से प्रतीक्षा करने के बजाय अवसर पैदा करने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए।

22. सेल्समैन सेलिंग का सुनहरा नियम है "दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप दूसरों से करते हैं";बिक्री का प्लैटिनम नियम है "लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा वे चाहते हैं"।

23. ग्राहक को जितना हो सके अपने बारे में बात करने दें।जितने अधिक ग्राहक बात करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप सामान्य आधार पाएंगे, अच्छे संबंध बनाएंगे, और सफल बिक्री की संभावना बढ़ाएंगे।

24. ग्राहकों के सामने, आपको धैर्य रखना चाहिए, आपको जल्दबाजी में काम नहीं करना चाहिए, और आपको इसे हल्के में नहीं लेना चाहिए।आपको इसे आसान बनाना चाहिए, अपना चेहरा देखना चाहिए और सही समय पर लेनदेन की सुविधा प्रदान करनी चाहिए।

25. ग्राहक की अस्वीकृति की स्थिति में, निराश न हों, ग्राहक की अस्वीकृति का कारण जानने का प्रयास करें, और फिर सही दवा लिखें।

26. भले ही ग्राहक आपको अस्वीकार कर दे, अपना धैर्य और उत्साह बनाए रखें।आपका धैर्य और उत्साह ग्राहकों को प्रभावित करेगा।

27. मुझे आशा है कि आप हमेशा इस बात को ध्यान में रखेंगे कि आपके प्रयास ग्राहकों की समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए हैं, न कि बिक्री कमीशन के लिए।

28. कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई भी समय या स्थिति, ग्राहकों द्वारा आपको खोजने के लिए तैयार होने का कारण बहुत सरल है: आपकी ईमानदारी।

29. आपकी असफलता हमेशा सिर्फ आपकी वजह से होती है।

30. हर ग्राहक का उत्साह से सामना करना, हर बार जब आप बेचते हैं, तो अपने आप से कहें: यह सबसे अच्छा है!

31. ग्राहकों के प्रति घृणा जगाने का सबसे आसान तरीका: ग्राहकों के साथ प्रतिस्पर्धा करना।

32. प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ सबसे चतुर प्रतिवाद आचरण, समर्पित सेवा और व्यावसायिकता है।एक प्रतियोगी के आक्रामक से निपटने का सबसे मूर्खतापूर्ण तरीका दूसरे पक्ष के बारे में बुरा बोलना है।

33. अपने आप का आनंद लें - यह सबसे महत्वपूर्ण है, यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, तो आपकी उपलब्धियां अधिक उत्कृष्ट होंगी।आप जो प्यार करते हैं उसे करने से आपके आस-पास के लोगों को खुशी मिलेगी, और खुशी संक्रामक है।

34. प्रदर्शन एक विक्रेता का जीवन है, लेकिन प्रदर्शन प्राप्त करने के लिए, व्यावसायिक नैतिकता की अवहेलना करना और बेईमान साधनों का उपयोग करना गलत है।सम्मान के बिना सफलता भविष्य के लिए असफलता के बीज बोएगी।

35. सेल्सपर्सन को हमेशा मासिक और साप्ताहिक प्रदर्शन में उतार-चढ़ाव की तुलना पर ध्यान देना चाहिए, और क्रूक्स का पता लगाने के लिए आत्मनिरीक्षण और समीक्षा करनी चाहिए: क्या यह मानवीय कारक या प्रतिस्पर्धा है?सही स्थिति को समझें, प्रति-उपाय खोजें, और अच्छे परिणाम उत्पन्न करना जारी रखें।

36. एक खुश ग्राहक को भेजें, वह इसे आपके लिए हर जगह प्रचारित करेगा और आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा।

37. पुराने ग्राहकों की सेवा में आपकी "उपेक्षा" प्रतिस्पर्धियों के लिए एक अवसर है।ऐसे ही चलते रहें, और आपको संकट में आने में ज्यादा समय नहीं लगेगा।

38. आपके पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि आपकी असावधानी के कारण कितने ग्राहक चले जाते हैं।हो सकता है कि आप समग्र रूप से अच्छा कर रहे हों, लेकिन एक छोटी सी उदासीनता आपके ग्राहकों को दूर भगा सकती है।ये विवरण उत्कृष्ट और औसत दर्जे के बीच सबसे सीधी विभाजन रेखा भी हैं।

39. शिष्टाचार, दिखावट, वाणी और शिष्टाचार लोगों के दूसरों के साथ मिलने के अच्छे या बुरे प्रभाव का स्रोत हैं।विक्रेता को इस क्षेत्र में और अधिक प्रयास करने चाहिए।

40. क्रेडिट आपकी सबसे बड़ी पूंजी है, और व्यक्तित्व आपकी सबसे बड़ी संपत्ति है।इसलिए, सेल्समैन विभिन्न रणनीतियों और साधनों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन उन्हें कभी भी ग्राहकों को धोखा नहीं देना चाहिए।

41. जब ग्राहक बात करते हैं तो बिक्री में प्रगति होती है।इसलिए, जब ग्राहक बात कर रहा हो, तो उसे बीच में न रोकें, और जब आप बात कर रहे हों, तो ग्राहक को आपको बीच में आने दें।बेचना मौन की एक कला है।

42. ग्राहकों के लिए, एक विक्रेता जो अच्छी तरह से सुनता है वह उस विक्रेता की तुलना में अधिक लोकप्रिय है जो बोलने में अच्छा है।